工務店さんに

「あなたは何を売っていますか？」

とお聞きすると、多くの工務店さんは、

「家を売っています」

とか

「新築住宅を建てています」

とおっしゃることが多いです。

確かに間違いじゃないです。

その場所に１社しか工務店が無ければそれでいいと思います。

そこに住んでいる人は、新築住宅を建てたいと思ったら自動的に、

「錦織工務店に行こう」

となります。

スーツの販売員であるあなたは、ある日

「よし、オーダースーツを作って売ろう」

と思い立ちます。

今まで作ったことはありませんが、いつも売っている訳なので、

まぁなんとか試行錯誤したら作れるだろうと、作り始めます。

その「スーツ」売れるでしょうか。

「ペアガラスなのに結露しました！欠陥じゃないですか？」

とお客様に言われて困りました。どうしたらいいですか。

という問い合わせがちょくちょくあります。
皆さん、どんな風に対応されていますか？

先進的窓リノベ2024が始まりますね。

総予算は昨年より増えました。

昨年取り組んだ会社は、

利益をそこそこ計上できたようで、

本年も早くも競争が始まっています。

早く取り組まれることをおススメします。
しかも、しっかり戦術をもって取り組みましょう。

ヒアリングはゴールを設定をしっかりと行うことが大切です。

ヒアリングの1stゴールは何でしょうか？

ヒアリングの1stゴールはプレゼンテーションの後、

「この会社の提案力はいい！」と思ってもらい、

「この会社に家づくりを依頼しよう」と

依頼先として決断してもらうことです

ヒアリングを御用聞きしてませんか？御用聞きスタイルだと価値競争になります。さて、どうすればいいのでしょうか。