ノウハウを知っているコトと、実践でできるコトは違います。私たちは方法を教えて終わりでは無く、結果を出すことを大切に考えています。苦手な部分があればお任せください。御社が得意分野で力が発揮出来るように、オリズムが中小工務店の経営企画室として機能し、各専門分野のメンバーが多角的にサポートします。
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#2「中小工務店が勝てる集客方法とは」 詳しくはこちら▶︎
#1「工務店の進化」とは何か？ 詳しくはこちら▶︎
お客様から指名で受注をもらうために、 何を足せばばいいのか? と「足し算」でいろいろ考えることが多いと思います。 太陽光発電を付ける V2Hを採用する 蓄電池をつける カーポートを付ける などなど、建材展などで何を付けようかと色々探していませんか？ しかし、実際には足し算よりも引き算の方が効果的です。 それは、「何をしないのか」を決めて宣言するということ。
断熱性能を上げると金額が上がる。 建築家と組むと金額が上がる。 1種換気を付けると価格が上がる。 耐震等級3にすると価格が上がる。 受注に苦労されている工務店さんは、 口をそろえて 「価格が上がるとダメだ。」 とおっしゃります。 逆に安定して受注されている会社さんは このようにはおっしゃいません。 それはなぜでしょうか。 その前に、
注文住宅をどのように定義づけられていますか。 よくある（間違いだと私は思っていますが）のが お客様の注文の通りに建てるのが注文住宅です。 という回答。 昔あったのが、 屋根、雨どい、サッシ、水切りの色がみんなバラバラな家。 担当の方に、なんでこんな色遣いにしたのですか？ とお聞きすると、 「お客さんが選んだんですよねー」 という回答。 私のせいではありません的な回答にびっくりした記憶があります。
こんな時どうしたら。中小工務店によくある悩みや困りごとに対する考え方や対応の方法を詳細なテーマに分けて解説。短時間で実践的な学びを得ることが出来ます。
